<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
<head>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" />
<title>Untitled Document</title>
</head>

<body>
<p align="center"><strong>Khi Mọi Cách Điều Vô Hiệu <br />
  Bạn Hãy Thử Cách Này Xem Sao </strong><br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Charles  Schwab, người tin cẩn của Andrew Carnegie, ông vua Thép. Có một người Đốc công  để cho một thợ làm không hết số công việc đã định.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ông Schwab hỏi người đó: Không hiểu tại sao một  người có tài như thầy Mà không làm cho nhân viên của mình có một năng lực sản  xuất khá Hơn được.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Người kia đáp: Tôi cũng không Hiểu tại sao nữa.  Tôi đã dùng đủ mọi chước: Hết khuyến khích, rồi Kích thích, rồi rầy mắng, chửi  rủa, dọa đuổi... vô hiệu...<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Câu chuyện đó xảy ra hồi chiều, trước khi đi kíp  làm đ<img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0154.gif" alt="" width="1" height="1" />êm tới xưởng.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ông Schwab nói: Thầy đưa tôi cục phấn. Ngày hôm  nay đổ vô khuôn được Mấy lần? <br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sáu lần. Chẳng nói chẳng Rằng, ông Schwab viết  số sáu lên trên đất rồi đi. Khi kíp làm đ<img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0155.gif" alt="" width="1" height="1" />êm tới, Thấy con số, họ hỏi nghĩa gì vậy?  Những người thợ khác đáp: &quot;Ông chủ Tới, hỏi chúng tôi hôm nay đổ khuôn  được mấy lần, chúng tôi đáp sáu Lần và ông viết số đó lên đất&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sáng hôm sau, ông Schwab trở lại. Con số sáu hôm  trước đã có ai bôi đi, Viết con số bảy thay vào.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Khi bọn thợ Làm ngày tới, thấy con số bảy.  &quot;A! Tụi làm đ<img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0156.gif" alt="" width="1" height="1" />êm tự cho là giỏi hơn mình Sao! Rồi  coi!&quot; Họ hăng hái làm việc và hết ngày, họ để lại sau họ Một con số  &quot;mười&quot; kếch xù và ngạo nghễ. Và cứ mỗi ngày mỗi tiến như Vậy...<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Lời kết luận? Đây chính lời Của ông Chales  Schwab nói: &quot;Muốn có kết quả, bạn phải khuyến khích lòng Ganh đua, không  phải lòng ganh đua tì tiện để kiếm tiền, mà một lòng Ganh đua cao thượng hơn,  lòng muốn mỗi ngày mỗi tiến, không những thắng Người mà thắng cả chính mình  nữa&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Những thử thách đố như vậy bao giờ cũng kích  thích được một cách chắc Chắn những người có tâm huyết.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Không Có một cộc thách đố như vậy, Theodore  Roosevelt không khí nào làm Tổng Thống Huê Kỳ được.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mới đại thắng Được quân Y Pha Nho ở đảo Cu Ba  về, &quot;Kị sĩ vô úy&quot; đó đã được bầu ngay Làm Thổng đốc Nữu Ước. Những kẻ  thù của ông kiếm chuyện rằng ông Chỉ là một kẻ ngụ cư và như vậy không đủ điều  kiện được bầu làm Thống Đốc. Ông sợ hãi muốn rút đơn ứng cử ra. Lúc đó, Thomas  Collier Platt Thách ông bằng giọng sang sảng giữa hội nghị: &quot;Vị anh hùng ở  núi San Juan mà  nhút nhát như vậy sao?&quot; .<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Roosevelt Tức khí, chịu tranh chấp. Về sau ra  sao, trong sử đã chép. Không những Lời thách đó đã thay đổi cả đời ông mà còn  ảnh hưởng lớn tương lai Của quốc gia nữa.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Al Smith cũng như Charles Schwab, như Platt,  biết rõ năng lực vô biên của sự khêu gợi Tức khí.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Hồi ông cón làm Thổng đốc Nữu Ước, nhà khám Sing  Sing thiếu người giám đốc. Trong công việc đó, Đã có nhiều sự lạm dụng, nhiều  sự đồi bại... Phải đặt vào chỗ đó Một người cương quyết gang thép mới được.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nhưng kiếm ai đây? ... Al Smith cho gọi Lewis E.  Lewes coi khám New Hampton Lai khi Lawes tới, ông hỏi bằng giọng vui vẻ:  &quot;Sao? Tôi để ông làm giáo Đốc khám Sing Sing, ông nghĩ sao? Phải có một  người giỏi mới được&quot;. Lawes sững sờ, không biết đáp sao. Ông biết rõ những  nguy hiểm tại Khám Sing Sing và chức đó không vững vàng gì, muốn yên thân phải  biết Theo chiều gió chính trị.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Các ông giám Đốc khám Sing Sing không giữ chức  lâu bao giờ. Có ông ở vỏn vẹn có Ba tuần. Ông Lawes chỉ muôn một nơi nào chắc  chắn. Có nên thử liều Hay không? Ông Smith thấy Lawes do dự như vậy, ngả lưng  trên ghế, mỉm Cười nói: &quot;Này ông bạn, tôi biết là ông sợ. Khám đó khó lắm,  chỉ Có một người đại tài mới giữ vững được địa vị ở đó&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ông Smith đã dùng cách thách đó. Tức thì ông  Laws thấy ham thích muốn Làm một việc mà chỉ một người đại tài mới làm nổi. Ông  nhận lời Và giữ chức khám Sing Sing rất lâu. Hoạn đồ của ông rực rỡ. Ông viết  Một cuốn sách: &quot;Hai vạn năm ở Sing Sing&quot; được hoan nghiêng vô cùng,  Diễn thuyết nhiều lần trước máy truyền thanh về đời sống trong các Khám. Phương  pháp thuần hóa tội nhân của ông đã có những kết quả Dị thường.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Harvey Firestone, nhà sáng Nghiệp một kiểu vỏ xe  hơi, nói: &quot;Tôi đã nghiệm thấy rằng tiền bạc Không đủ ràng buộc người có  tâm huyết. Họ ham mê sự mạo hiểm, sự Tranh đấu hơn. Những kẻ ưa thành công, đều  ưa những cơ hội làm rõ ràng Giá trị của họ, những dịp để tiến tới và <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0157.gif" alt="" width="1" height="1" />để thắng. Tất cả những cuộc Cạnh tranh đều  chỉ có mỗi một nguyên động lực sau này: Ý muốn vượt Kẻ khác và tỏ giá trị của  mình ra&quot;.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Vậy muốn dẫn dụ những người có tâm huyết, hạng  người có chân giá Trị, bạn hãy: Thách đố họ, khêu gợi tức khí của họ.<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Chú thích của dịch giả. Một độc giả đọc xong  chương nầy có thể cho rằng Phương pháp của Charles Schwab tàn nhẫn và <img src="../../AppData/Roaming/Adobe/Dreamweaver CS5.5/en_US/OfficeImageTemp/clip_image001_0158.gif" alt="" width="1" height="1" />đưa tới sự bóc lột nhẫn tâm. Phương pháp công  hiệu nào cũng như một dụng cụ tinh xảo dùng vào việc ít chung thì có lợi, trái  lại thì có hại. Mà chúng tôi tin rằng độc Giả nào hiểu thấy thuyết Đắc nhân tâm  của tác giả tất không quên Chân ngôn căn bản này: Kỷ sở bất dục, vật thi ư nhân  như vậy không Khi nào còn bốc lột người khác nữa. Bóc lột người thì làm sao đắc  Nhân tâm được? <br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mười hai cách làm Cho người khác nghe theo mình:<br />
  <br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1. Chỉ Có một cách thắng trong một cuộc tranh  biện là tránh nó đi.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2. Trọng ý kiến của người. Đừng bao giờ bảo họ  rằng họ lầm.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3. Nếu bạn lầm, thì bạn vui vẻ nhận ngay đi.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4. Nên ôn tồn ngọt ngào, không nên xaÜng.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5. Đặt những câu vấn làm sao cho tự nhiên người  ta phải đáp &quot;có&quot;.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6. Để người ta nói cho thỏa thích đi.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7. Để cho họ tin rằng chính họ phát khởi ra ý  kiến mà bạn đã dẫn khởi Ra cho họ.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 8. Thành thật gắng sức xét Theo quan điểm của  người khác.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9. Thách đố, khêu gợi tức khí những người có tâm  huyết.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10. Gợi tình cảm cao thượng của người.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 11. Kích thích thị giác và óc tưởng tượng của  người.<br />
  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 12. Ai cũng Thèm khát được người khác quý mến,  hiểu biết và thương hại mình nữa, vậy bạn tặng cho họ những thứ đó đi.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
</body>
</html>
